Archive Page 2

КАКВО НИ УЧАТ МИЛИАРДЕРИТЕ

НЕПИСАНИТЕ ЗАКОНИ НА БИЗНЕСА

Съвременните пазарни лидери ни дават понякога БЕЗЦЕННИ съвети. Запознайте се с някои от тях:
„Бизнесът може да се отклони от целта си, ако не мислите за клиента, а за конкуренцията. Трябва да разберете какво искат клиентите и да им го дадете.”

„Печалбата е във фокуса на управленското внимание. Растежът е важен само дотолкова, доколкото влияе върху последния ред в счетоводния баланс.”

„Председателят на Intel Анди Гроув ни научи, че само параноикът оцелява. И е прав. Но онова, което направлява всичко, е създаването на истинска ценност за клиента. Това е един задължителен елемент; без него нищо не се получава.”

„Марката на една компания е като репутацията за човека. Печелите репутация, като се опитвате да правите трудните неща добре.”

„Ако създадете преживяване на клиентите си, те ще разкажат на други за това. Word of mouth е много мощен начин за популяризация на фирми, стоки и услуги.”

Кой е казал всичко това ли? Казал го е милиардерът Джеф Безос, собственик на Amazon.com- най- голямата книжарница в човешката история.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

www.Pisaneto.com

Advertisements

МАРКЕТИНГ ДО ДУПКА

МАРКЕТИНГЪТ КАТО ПРОЦЕС

Маркетингът не е събитие, а процес. Каква е продължителността на този процес?…

Този процес няма край, т. е. той никога не бива да спира окончателно и изцяло. Процесът има, разбира се, начало, има и една междинна фаза, но той няма край. Той трябва непрестанно да бъде обновяван и усъвършенстван. Може и трябва да се правят паузи, но никога не бива да спираме напълно.

Планирането на маркетинговата атака отнема известно време, но далеч повече време отнема поддържането на атаката. Тя трябва внимателно да се наблюдава и анализира. В тази област нищо не става от само себе си. В маркетинга няма гаранции за нищо.

Установено е обаче, че човек никога, ама наистина никога не бива да спира, очарован и опиянен от постигнатите резултати. Не бива също така НИКОГА да забравя, че конкуренцията не спи. Конкуренцията се подготвя, развива и изявява. Има умни и упорити конкуренти, които ни наблюдават ден и нощ и са готови на всичко, само и само да ни надиграят…

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

КАКВО ДА СЕ ПРАВИ?…

МАРКЕТИНГЪТ КАТО ЕСТЕСТВЕН ПРОЦЕС

Световната икономика се намира в тежко състояние. Затова всеки сериозен бизнесмен трябва да подобри ефективността на своя маркетинг. Трудните времена ни изправят пред огромни проблеми, но успоредно с това те създават нови възможности пред онези находчивия бизнесмени, които притежават необходимата информация, знаят как и какво да променят и го прилагат на практика. Познанията по маркетинг ни правят достатъчно гъвкави за да преодолеем всички препятствия и дори чувствително да увеличим нашите печалби.

Не бива да забравяме обаче нещо много, много важно: маркетингът е като дишането- той е една задължителна дейност, която ни осигурява нашето оцеляване! Ако спрем да дишаме, ние умираме. Ако не разбираме от маркетинг или пък не го прилагаме, ние неминуемо стигаме до фалит! Толкова прости и ясни са тези неща. В наши дни е много важно маркетинговата дейност да протича толкова лесно и естествено като самия процес на дишането.

Когато говорим за Интернет маркетинг пък, трябва да имаме предвид, че в крайна сметка тук става дума за следното: установяване на трайна връзка с хора, които евентуално биха станали наши клиенти. Още по- добре би било, ако тези хора станат наши ПОСТОЯННИ клиенти.

Връзката между бизнесмена и (потенциалните) клиенти трябва да почива преди всичко на доверие. До сделка обикновено не се стига тогава, когато липсва взаимно доверие. Хората са склонни да правят бизнес само с онези, на които вярват и смятат, че могат да се доверят. Това е човешко и е напълно разбираемо. Доверието обаче в повечето случаи се дължи на репутацията. А репутация се създава единствено и само с непрекъсната и постоянна меркетингова дейност.

Много начинаещи Интернет бизнесмени извършват една основна грешка:
те започват бизнеса си без ясна визия; без ясна представа за това какво искат да постигнат. Хората трябва да разбират какво им предлагате, те трябва да знаят кой сте и какъв сте. Вие, казано другояче, трябва да създадете своя собствена физиономия, своя собствена търговска марка. Само така ще можете да се откроите от тълпата и да наложите себе си в Интернет. Яснотата, простотата и автентичността създават привличането, обаянието и чара!

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

АЗБУЧНИ ИСТИНИ НА МАРКЕТИНГА

ТАЙНА ЗА МИЛИОНИ

„Дай на човека риба и ще го нахраниш днес. Ако го научиш да лови риба, ще го нахраниш завинаги.”
Звучи много благородно, нали? На всичко отгоре е и вярно. Точно така стоят нещата! Тъжно е, но е факт: повечето хора не искат да учат как се лови риба. Повечето хора не искат да учат каквото и да било.

Ама искат рибата, нали?…
О, ДА!
Само дето не им се ще да я ловят. Искат някой да им я улови, да им я сготви, да им я сервира, да им я поднесе с хубаво бяло вино…
Освен това… Хората искат да изядат рибата в приятна обстановка. Готови са да си платят за това!

Това е тайната за милиони! Толкова простичко е всичко. Толкова лесно се печелят пари!
Да не повярва човек, че повечето хора не могат да проумеят такива елементарни неща…

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

НЕСТАНДАРТНИ ИЗМЕРЕНИЯ НА МАРКЕТИНГА

ИНОВАТИВНИ РЕКЛАМНИ ТЕХНИКИ

За да създадете ИДЕАЛНАТА промоция, ИДЕАЛНАТА рекламна кампания, вие трябва да експериментирате с различни начини и форми на изразяване. Трябва да напипате езика и тона, които дават най- добри резултати.

В маркетинга има някои нови измерения, които засега смущават преди всичко боязливите некадърници. А боязливи некадърници у нас дал Господ. С лопата да ги ринеш. Само от липса на некадърници не можем да се оплачем в България. Но това е друга тема….

Златното правило на рекламата до неотдавна гласеше: „Бъди оригинален, бъди уникален!” Но тъй като мнозина се придържаха към него, то се поизтърка от употреба.

Това наложи някои промени. Много знаменитости се прочуха, придържайки се към новите, иновативни измерения на маркетинга. Те шокират мнозина, но това си остава за тяхна сметка. Промяната се свеждаше до следното: сега вече успешната рекламна стратегия изисква да бъдеш противен, да бъдеш отвратителен дори. И по този начин да се отличаваш от безличната тълпа.

Така се наложиха „Ролинг Стоунс”, „Секс пистълс”, Хауърд Стърн, Парис Хилтън… У нас по този начин се прочу проф. Вучков. Често казано, така популяризирах и аз моите 4 комерсиални сайта:

www.LudiPari.com

www.Pisaneto.com

www.SuperAstro.net

Мнозина ми се разсърдиха, побесняха, озверяха дори, но резултатите са налице: днес всичките ми сайтове са на челни позиции в Google! Ръководният принцип тук очевидно е следният: „Обичайте ме или ме мразете, защото по средата ПАРИ НЯМА!“

Google и търсачките ни предоставят в крайна сметка САМО ЕДНА форма за безплатна реклама. Далеч по- важно е, че моите комерсиални сайтове ми носят пари, сериозни пари! Казано другояче, тази рекламна стратегия РАБОТИ!

Ето това не могат да проумеят стотиците нещастници, които се занимават със SEO. Няма лесни пари в Мрежата! САМО с някакво си SEO пари не се печелят! ЕДИНСТВЕНИЯТ КРИТЕРИЙ за функционалността на един сайт са ФИНАНСОВИТЕ ПОСТЪПЛЕНИЯ от него!!!

Какво излиза? Излиза, че е добре, ако си добър, но още по- добре е ако си лош…

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

НОВИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА БЕЗПЛАТНА РЕКЛАМА

МИКРОБЛОГЪТ КАТО ИНСТРУМЕНТ НА МАРКЕТИНГА

В българското Интернет пространство най- сетне се появиха микроблог платформите. Тяхната концепция е копирана, разбира се, от twitter. Та какво в днешна България не е копие на нещо чуждо?! Нашенските платформи са edno23.com, yep.bg, и clix.bg.

Тук му е мястото да изясним значението на хубавата българска думичка микроблог? Сигурно всеки от вас има или поне е посещавал такъв „блог”. Докато в същинския блог ние поместваме дълги описателни текстове, в микроблоговете нещата са доста по- различни. Тук ние сме длъжни в рамките само на 140 символа да кажем на близки и не чак толкова близки какво правим в момента! В микроблога ние пишем какво правим, какво ни вълнува, какво ни забавлява и ядосва. Ние описваме всъщност живота си в кратки съобщения, без ограничение в броя им на ден.

Всичко това може да е много полезно, особено когато вашите постове се четат от приятели, които също постват в микроблоговете си. Така се създава една много интересна мрежова комуникация. Всички постват, четат, дискутират, говорят си и колкото повече хора участват в мрежата ти, толкова по-интересно става всичко. И не само това… Тази ваша популярност може да бъде използвана за популяризация и реклама на вашите комерсиални блогове и сайтове. Единственото нещо, което трябва да правите е това: помествайте във вашите бележки винаги и линкове към вашите комерсиални сайтове. За останалото ще се погрижат ботовете…

Напоследък twitter предоставя и някои фантастични допълнителни условия. Една негова опция ни позволява да поместваме всяка наша бележка в него и на първата страница в нашия блог. Това, разбира се, е една допълнително присъствие в Мрежата. Има и още нещо. В това отношение предстоят феноменални неща…

Не е тайна за никого, че търсачката на twitter понякога е по- бърза от всички останали, но тя така или иначе е с доста ограничена възможности. Последната новина е тази: търсачката на twitter ще започне да индексира всички линкове, които се появяват в отделните бележки. Това със сигурност ще повиши значимостта на тази търсачка и ще отреди на twitter много по- голяма роля в бъдеще.

И още… Търсачката ще се сдобие и със система за измерване на ранга, на репутацията. Това означава, че не всяка оставена бележка ще има един и същ ранг. По всичко личи, че някои постове ще се класират по- високо от други, като за целта те ще се индексират по различни критерии, които май ще си останат една голяма тайна. По този начин тази търсачка ще започне да се конкурира дори и с Google.

Засега е рано да се правят прогнози. Никой не е в състояние да каже дали алгоритъмът на Google ще остане по- важен от този на twitter. Така или иначе обаче нововъведението на twitter още отсега създава страхове у конкуренцията и представлява една сериозна драскотина по бляскавата броня на Google.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

ЗАДЪЛЖИТЕЛЕН ЕЛЕМЕНТ НА СЪВРЕМЕННИЯ МАРКЕТИНГ

БИЗНЕС БЛОГЪТ: НОВИ ПРАВИЛА, НОВА СТРАТЕГИЯ

Казано е: “Tempora mutantur!”, т. е. времената се менят. Особено бързо става това в Интернет, където промените възникват едва ли не катадневно. Най- неочаквано се налагат нови правила и всеки Интернет бизнесмен, който не се съобразява с тях е обречен на провал.

Нека да се спрем на този сравнително нов феномен, наречен „блог”. Тук първоначалните правила вече изобщо не важат! Особено що се касае до така наречените бизнес блогове. От инфантилни „дневници” те се превърнаха в мощен инструмент на маркетинга.

В наши дни светът се придвижва към Интернет. Не, светът ВЕЧЕ СЕ НАСТАНИ в Интернет! И този свят ТРЯБВА да научи новите правила, създадени от новото чудо, наречено web 2.0. Очевадно е, че бизнесът, който до 2020 година ще се движи изцяло в Интернет, ще се рекламира изцяло в и чрез Мрежата. Но нека най- напред да изясним едно основно понятие…

Какво представлява бизнес блогът?

Най- напред ми се иска да изясня нещо много важно. Бизнес блогът не бива да се обърква с проблога. Проблогът се създава за да осигурява трафик. В него се поместват реклами, афилиирани линкове, платени публикации и пр. Проблогерът живее от постъпленията на неговия блог. А не от бизнеса, за който иде реч в професионалния бизнес блог.

Бизнес блогът не бива да се обърква и с корпоративния блог, който в най- общи линии представлява следното:
“Корпоративния блог е един уеблог, който се публикува и използва от дадена организация за постигането на определени цели.”
Бизнес блогът не се създава само от фирми и корпорации. Той може да се създаде и използва от всеки, който се занимава с Интернет бизнес. Бизнес блогът е лична собственост на бизнесмена и представлява един великолепен инструмент на маркетинга. В много случаи бизнес блогът е ЕДИНСТВЕНИЯТ, ОСНОВНИЯТ ИНСТРУМЕНТ на маркетинга.

Какви са разликите между бизнес блога и корпоративния блог?

Най- съществената разлика е тази: бизнес блогът е личен блог, който се занимава с една компания, бизнес или дейност. Той се управлява лично от собственика на компанията.
Корпоративният блог пък поставя на предна линия една корпорация. Тук отделната личност напълно се размива. Много често корпорациите наемат блогъри, които списват корпоративния блог, но тяхната личност остава напълно неизвестна. Да, публикациите са подписани, но те са подчинени изцяло на интересите на корпорацията.

Бизнес блогът е едно от оръжията, с които бизнесменът влиза в битката с конкуренцията. Ако само един от вашите конкуренти има блог, който се занимава с вашето поле на дейност, вие съвсем определено имате ГОЛЯМ ПРОБЛЕМ! Изходът е само един: създайте час по- скоро вашия бизнес блог! Защото в противен случай потенциалните клиенти ще чуват САМО гласа на вашия конкурент.

Какви са старите и новите правила?

Старите правила на блогването се въртят около такива смешни понятия като трафик, линкове, коментари, page rank, Technorati ranks… Всичко това са ИНФАНТИЛНИ ДЕТИНЩИНИ!

Сега обаче нещата изглеждат много по- различно. Сега трябва да създавате впечатлението, че вие и вашата фирма сте най- големите специалисти в дадена област.
Сега трябва да изтъквате вашите преимущества, вашето превъзходство на конкуренцията
Сега трябва да създавате нови категории в съзнанието на потенциалните клиенти. Категории, които те трябва да свързват с вашето име. Кой е царят на шоколада в България? Станчо Колев! Кой прави най- добрия хляб в България? „Нилана”! Кой е най- добрият български астролог? Апостол Апостолов!
Сега всичко се свежда до създаването на работеща маркетингова стратегия!

Нека сега да видим как се развиваше и променяше с времето тази маркетингова стратегия…

Старите правила на бизнес блога

Тъй като първите блогове бяха наистина нещо като дневници, за тях важаха правилата на дневника:

• Поствай често.
• Постовете трябва да са кратки.
• Линкове, линкове, линкове! Особено тогава, когато няма какво да кажеш.
• Поощрявай коментарите!

Всичко това е глупаво! Ето защо:

• Честите постове водеха задължително до слабо съдържание, до графомания.
• Честите постове създават скука и досада. Това води до загуба на абонати. Защото в наши дни никой няма достатъчно време, за да чете глуповати, безсмислени публикации.
• Честите постове след време те изтощават и изцеждат.
• Честите постове те изхвърлят от блогосферата, защото истинският бизнесмен е под пара и няма времето (а и силите) да движи бизнеса си и да поства катадневно.
• Честите постове довеждат в крайна сметка до едно: ти вече не пишеш за себе си и своя бизнес, а коментираш чуждия бизнес, като по този начин индиректно го популяризираш.
• Честите постове лишават написаното от дълбочина. Лека полека започваш да мислиш бързо и лековато. По този начин целият ти бизнес блог „олеква”.

Напоследък все повече се налага мнението, че сериозният бизнесмен трябва да поства един път В МЕСЕЦА!

Каква е в крайна сметка разликата между масовия блог и бизнес блога? Разликата може да се обобщи в една единствена дума: СТРАТЕГИЯ!

Всичко, което публикуваш в твоя бизнес блог, трябва да е в унисон с твоята маркетингова стратегия! И не забравяйте: стратегия е всичко онова, което изтъква твоята уникалност!

Стратегията е начин да намериш най- точния изказ и да го предоставяш непрекъснато на твоите потенциални купувачи. Твоят блог трябва да бъде част от цялостната ти стратегия.

Всеки пост трябва да демонстрира твоето превъзходство на конкуренцията. Всеки пост трябва да обяснява на читателя защо ти си най- добрият. Всеки пост трябва да демонстрира твоите знания и умения. Всеки пост трябва да убеждава потенциалния клиент, че ти си неговият най- добър избор. Ще повторя: твоята стратегия е твоята уникалност, а твоят бизнес блог трябва да доказва тази уникалност с всеки отделен пост!

Забравете за трафика, Pagе rank и пр. Това са детинщини. Съсредоточете се върху вашето послание- то ще оставя отново и отново неизличими следи в съзнанието на читателите ви. Съсредоточете се върху таргетирания читател! Лека- полека той ще се превърне в твой „проповедник” и ще популяризира все повече и повече твоя бизнес.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com